集成吊顶企业被扩张之苦何止是伤不起集成吊

2019年05月18日 来源:

集成吊顶企业被扩张之苦 何止是伤不起_集成吊顶,扩张

据分析: 2011年,居然之家召开全国12家店联动推介会。与其同时,红星美凯龙2011年全国卖场扩张数量有望达到40个。单从数字来看,这些大型连锁家居卖场在不断扩大全国布局。 另一方面,7月23日,居然之家杭州店停止营业。加上近两年来各种关于大型连锁家居卖场经营不善、商家亏本的消息报道,大型家具卖场无法保证销量和盈利已是不争的事实。 疯狂扩张 和 卖场倒闭 这对矛盾体的背后隐藏的是家居建材卖场经营不善,无法保障销量和盈利,对于企业来说则是不堪忍受卖场的压榨之苦。建材企业是否该脱离卖场,另设渠道? 曾经的合作共赢伙伴 在大型连锁家居卖场盛行之初, 企业+卖场+经销商 模式被公认为是最先进的营销模式,众多品牌纷纷和家居建材卖场签立 战略合作伙伴 。企业进入高端卖场,销售产品是一个目的,更重要的是炫耀自己为 高端品牌 。 战略合作伙伴关系,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大的利润。但是近年来,随着家居建材卖场疯狂扩张,越来越多的集成吊顶品牌感觉自己 被扩张 ,利益受到侵害,原来那种合作关系似乎已经变质,受到了企业和经销商的质疑。 企业被扩张之苦 当谈起 被扩张 事宜,企业认为: 因为卖场疯狂扩张,导致企业很被动:如果不进大型卖场,消费者会认为品牌实力不强;如果跟进的话,有很多地方都不在我们布局的范围之内,这就导致今后工作的开展很被动。 也有企业表示了对当前市场环境的不满,指出家居建材卖场疯狂扩张使集成吊顶厂商成本飙升,利润摊薄,生意难做。其实不堪忍受卖场压榨之苦的不仅是企业,更多的是卖场经销商,昂贵的租金、不自由的市场规定,使经销商敢怒不敢言,众多经销商开始希望脱离卖场,另谋营销渠道。 痛定思痛,另辟新径 众所周知,某家电连锁卖场强制松下、索尼、夏普三大品牌低价促销事件,使得家电企业和连锁卖场的 对抗 加剧。而今,家居企业和家居卖场何尝不是这种状态。 其实,企业对抗卖场疯狂扩张的一个有力反击就是不进或者少进大型卖场。开设独立店,不仅可以减少企商的成本,同时也可以更好地展示自身形象和产品。但是,独立店想要获得成功,其丰富的产品线、雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和精准的市场定位缺一不可,企业也需要量力而行。 随着络的普及,电子商务在社会商务往来中的作用越来越明显,因此经销商可以借助电子商务的优势,降低自己对家居建材卖场的依赖。电子商务辅助经销商,更能增强经销商的信心和力量。 行业专业人士说过: 竞争是必须的,但是竞争必须要在公平、公正、和谐的环境下进行一种合理有序的竞争。 卖场扩张不能拿经销商、企业的利益作为自己博弈的筹码。现阶段卖场疯狂扩张,或许只是一种表面现象,面对现在多重营销方式并存的市场状况,可以引发大家的反思,从而引起家居建材企业和家居建材卖场的洗牌,这或许会对中国集成吊顶行业的发展起到促进作用。

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