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第一步营销策划

2018-11-03 00:32:34

房产市场综合来看,是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域,通常是分为两个部分:个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿,在家庭中占据主导地位的通常是女性,因此在营销计划制定过程中,要把握住女性消费心理;而商业地产项目过程中,更多需要考虑到的是场地用途等其他因素,因此营销策划人需要有一个全局的把控能力。纵索科技以个人住宅睡眠性癫痫病特色技术项目为主将房地产营销计划详细分解为四步,帮助大家整理出一个清晰的思路。

第一步:营销策划

也许很多人会纳闷,第一步不是应该先进行二次开发,搭建营销平台吗?那么营销策划又是做什么呢?将地产项目与营销结合起来进行定位:

1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是那一部分人群,有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格,还是地中海风情,或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响,在平台将这些特色一一展现出来,当然展现的方式有很多:可以拍一部浪漫的田园风情微电影,或者拍一些漂亮的照片,或者书写一些房子的美好故事。

3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在公众平台发起问卷调查,综合分析用户的心理价格来确定。

4、营销策略定位。营销的方式有很多,传统房地产的营销方法通常是以线下为主,通过聘请一些兼职人员发放大量的传单,或者做大量的户外广告,或者展会。那么做营销,是否需要将营销主力引入线上,或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。

在整个的隆胸手术后注意事项营销过程中,房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广,帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会,促进客户的购买率。

第二步:营销平台制定

房地产企业和餐饮企业不同,消费者每天都需要吃饭,但对于房子的购买,可能20或者30年才会有一次,是一辈子的家。因此,在制定营销平台时要考虑到这些因素,要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中,既能够方便客户节省客户时间,又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、官建设、栏目架构都要拟定一个详细的方案。

第三步:推广

营销中,推广是非常重要的一步,为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告,随处可见房地产广告的身影。将营销结合起来,又该怎么去推广呢?

1、推广二维码

在客户最常见到的户外广告上印上状态的广告就不要印制二维码了,总不能让顾客举着跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码,每当笔者看到这些广告上的二维码,都很想知道这是谁的设计灵感?是让客户举着手赤峰白癜风手术钱机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢?其实,能够印制二维码的地方有很多,并非只有这些办法。可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。

2、络媒体推广

可以和合作的媒体互推,也可以在门户站进行推广,借助名人微博、知名论坛等推广,还可以通过百度竞价来推广。就拿平台来说,推广方式就不少,公众平台推广、群聊推广、朋友圈推广等等

3、平面媒体推广

在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码,还有电梯广告。就以笔者每天看到的电梯广告而言,几乎都会印上二维码,二维码的设计亦是别出心裁,围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。

第四步:运营维护

房地产营销运营人员能否在平台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过二次开发后的会员系统,对客户分组管理,定期向客户发起一些问候,做一些有针对性的节日活动。像即将来到的中秋节,可以策北京脑瘫十医院划一起中秋节活动,让客户能够感受到切实的关怀,而不仅仅是一个房屋销售人员。

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